In cadrul oricarei negocieri este necesara asigurarea unui anumit climat (atmosfera).

Climatul unei negocieri poate sa fie dificil, intransigent, incordat. O alta negocierepoate fi impulsiva, intortocheata, indelungata. La alte negocieri climatul poate fi cald,prietenos si creativ; sau poate fi rece, formal, precis.

Negociatorii recunosc usor diferentele de climat, dar de multe ori sunt nedumeriti inprivinta modului de a actiona.